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戴尔尝试利用仓储打折销售渠道 |
来源：航运商务网 时间：2002-11-06 |
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PC巨头戴尔已经在利用传统销售渠道扩大市场份额上尝到甜头，现在又在尝试利用仓储打折销售渠道。
戴尔开始在最大的仓储销售商店Costco的网站Costco.com上公开销售P-4计算机，2GHz的Dimension售价为1049美元。
这次销售举动对于戴尔来说是非寻常的，因为戴尔从起家开始一直在走直销直接将PC销售给客户和公司的经营路线，不通过中间经销商。在PC不景气的情况下，在过去的一段时间里，戴尔已经开始尝试通过传统零售商来扩大销售。例如在今年8月份，戴尔就开始通过零售渠道销售“白箱”PC即没有商标的PC，并获取了成功。
仓储打折销售一般来自为多余商品寻求销售渠道，对于PC来说也是新开发的销售场所。许多公司往往利用仓储打折销售来测试新出品的机型市场销路情况。
来自分析机构ARS的分析师Toni Duboise认为仓储打折销售渠道对于今天的PC市场来说，无疑是最快增长的销售出路。ARS认为戴尔的反传统举动也将会将戴尔的对手如HP吸引进仓储销售里来。HP正密切关注戴尔的新举动，并决定将其第一款使用AMD Athlon芯片的PC通过Sam和Costco的仓储商店来销售。
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