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钢铁物流引入全新营销理念 |
来源：中国交通报 时间：2002-12-23 |
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据了解，长期以来，我国钢铁行业的流通一直通过直销、代销两种渠道进行销售。也就是说，一些用户直接到厂家去订货，而另一些钢材通过各级代理商进行销售。这种分销体制都是在从计划经济体制向市场经济体制转轨的过程中逐渐形成的，分别有各自的弊端。直购虽然从表面上看降低了成本，但采购、加工、运输等环节会给企业带来更大的压力，尤其对于现金流的影响更大。而层层代销无疑会令钢铁价格水分加大。三井物产推广的是一种物流供应商与钢厂、下游客户紧密合作的营销理念，由三井物产发挥规模优势，直接参与用钢企业的原材料调配，从独家代理上为客户节约成本。面对于钢铁制造企业来说，三井物流又发挥自己的物流体系优势，为企业实现代理销售。
三井物产在日本就是采用的这种模式，据称是一种很成熟的物流模式。但三井物产与宝钢的这种全新合作能否顺应中国市场的情况，现在尚无法下定论。三井物产踌躇满志地准备全面进入中国物流的更多领域，钢铁物流的竞争力如何也许只是他们需要解答的第一个问题。
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