连锁经营改变商业格局———广东省连锁经营协会会长孙雄谈粤商十年

　　由广东省连锁经营协会和本报联合主办的“粤商十年”系列活动，已正式拉开序幕。十年轮回，沧桑巨变。用业内人士的话来说，从1996到2006，粤商经历了从未有过的翻天覆地变化。作为粤商十年见证者之一的孙雄，更是亲身经历了这种变化———从政府官员到成立省连锁经营协会，从协会秘书长到会长，孙雄对粤商十年的发展无疑感慨颇多。日前，他接受了记者专访。

　　1996年起外资巨头踏足南粤

　　孙雄说，1996年，广东流通产业“九五”时期的开局之年，也注定成为商业发展史上一块无法磨灭的界碑。这一年，美国沃尔玛、荷兰万客隆、日本吉之岛、法国家乐福、台湾好有多量贩、7-11便利店等外资零售企业正式踏足南粤。

　　同年，广东连锁经营协会成立。孙雄说，代表现代商贸流通业内涵的连锁经营从此为商贸流通业构筑全新的价值体系和发展方略。但当时，多家规模不大的本土企业分享着广东零售业市场，安于本土的心态以及自身实力的限制，使得这些企业放弃了向外扩张。而外资零售巨头沃尔玛在深圳开设了第一家山姆会员店后，北京华联、王府井百货也陆续进驻广东。

　　广东零售业竞争加剧的同时，本土商业企业开始没落，陷入长达5年的低谷状态。与之形成鲜明对比的是，20世纪八十年代到九十年代初，广东本土商业曾多次开创业内先河———全国第一家自选商场源自佛山，国内第一家连锁店诞生于东莞虎门，“商业中心等新模式也最初也出自广东”。

　　孙雄说，九十年代初期，一直是全国商业向广东学习，而1995年后，地位开始逆转。进入新世纪，在一次行内论坛上，中国连锁经营协会负责人形容，广东本土商业企业是“遍地小黄花，没有大牡丹”。在北商洋店“狼来了”的无奈和困惑下，粤商进入了前所未有的5年低谷期。

　　进入新世纪本土企业重新奋起

　　孙雄回忆，2001年，广东确立现代商贸流通业为“十五”时期新的支柱产业，并三上上海学习。当年，中国加入WTO时，麦肯锡曾预测：未来3至5年，中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制，30%的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10%的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。而5年过去，麦肯锡的预言没有变成现实。

　　在与外资巨头的对垒中，广东本土企业找到了适合的路径。孙雄介绍，此后几年，广东本土商业开始以专卖店、专业店形式出现，并依附于大型的购物中心。“宁做鸡头不做牛尾的岭南商业习惯，开始遭到颠覆。”孙雄表示，这种灵活的新模式，迎合了广东商业分散的现状，也更为贴近消费者。

　　他表示，虽然跨国零售企业在大卖场上占据了一定的优势，但这一优势也是相对的。“目前，跨国零售企业在全国范围内主要是以‘下跳棋’的方法进行布点，即挑选一、二线城市商业资源最为好的地点开设几家门店。与之相比较，很多本土零售企业如广州宏城超市、深圳新一佳、中山壹加壹等，则采用“下围棋”的方式错位竞争，即在本地城市密集布点，走“区域品牌”的路子抢夺商业资源。

　　“进入新世纪后，本土零售企业在开始重新奋起。”孙雄认为，广东社区超市如此繁荣的局面正是得益于本土企业与外资的残酷竞争，而社区超市这一块基本是被内资控制。

　　展望“十一五”将是“走出去”黄金期

　　孙雄表示，弹指十年，凭借社会消费品零售总额雄居全国之冠凸显的购买力优势、毗邻港澳的地缘优势、“珠江水、广东粮、粤家电、岭南服”的商品优势，现代商贸流通方式在广东已成燎原之势。“连锁经营干货、食杂、服装、鞋帽、百货、家电、建材、洗衣、冲印、摄影、酒店、影视、汽车销售等等，成为广东商业十年发展的主旋律。”孙雄说，真是“无业不连锁，无处不连锁”。

　　他还认为，粤商十年大发展，也促成了1996—2005年的房地产开发潮，购物中心、商业中心、商业步行街如雨后春笋，并深刻改写了广东传统的城镇商业版图。沿街边、马路两旁延伸的店铺所形成的带状城市商业中心，被现代购物中心所取代；城镇的区域商业中心在各种连锁店的渗透下，加快了与城市商业接轨；同时，连锁商业发展还为物流配送、电子商务等现代商贸流通方式和先进的流通技术创造了市场机遇，打下了应用基础。

　　“如今，随着百联、物美、大商等国内企业不断攻城掠地，粤商‘走出去’也迎来黄金发展期。”孙雄说，“十一五”时期的粤商应该突破发展误区，提升经营档次，解决人才和管理瓶颈，尽快形成规模化经营、集团军作战。