很多人也许不解，因为现实情况似乎是沃尔玛等国际零售巨鳄“攻陷”中国市场——得益于中国加入WTO的有关承诺，2004年底以后，国际零售巨头不断加快在中国跑马圈地的速度。

　　以沃尔玛为例，它于1996年8月在深圳开设了中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆会员商店后，迄今已在27个城市开设了58家商店。2005年以来，其开店速度明显加快，并且将势力范围扩张到诸多二线城市以及发达地区的三线城市。

　　2005年10～12月份短短一个季度，沃尔玛在中国开店数量达到8家，其中5家分布在福建晋江、云南玉溪、安徽芜湖、山东潍坊、湖南岳阳等二、三线城市。另外，浙江金华、义乌、嘉兴、海宁、江苏昆山等城市的沃尔玛商店正在紧锣密鼓地筹备之中。

　　“中国本土零售业的明天在哪里?”有人提出了这样的疑问。

　　的确，与国际零售巨头相比，国内零售企业的销售规模和管理水平都远不是一个数量级的。

　　但是，对于像海港超市这样的农村连锁零售企业来说，沃尔玛等零售巨鳄固然会形成所谓的“五公里死亡圈”，但是这些巨鳄却不可能在广大乡镇进行密集布点。

　　数据表明，2005年我国社会消费品零售总额达到6.7万亿元，其中农村社会消费品零售总额2.2万亿元，这是个足够庞大的市场。

　　而零售巨鳄的到来，将进一步改变消费者的习惯，进而推动零售业态的革命。

　　这对于农村连锁零售企业是颇为有利的。据记者了解，近年来浙江农村出现了大量的单体超市，其中部分超市打着“杭州华联”等知名零售企业的招牌，其实具有较强的投机性，被业内人士称为“赚了钱就跑，亏了钱也跑”的“开关店”，这类超市最大的特点在于短期行为，从而对产品质量、食品安全等构成较大的威胁。而随着消费意识的提升，消费者对连锁零售业态的接受程度将不断提高。

　　与此同时，零售巨鳄近距离地出现，给农村连锁超市也提供了学习的榜样。

　　“大狗叫，小狗也叫。”这是俄国作家契柯夫的一句名言。这句话，或许也可用来形容农村连锁零售企业未来的生存发展之道。一个可以预见的有趣现象是:沃尔玛之类健硕的“狮子”占据城市，海港超市之类强壮的“豺狼”占据乡镇。“豺狼”包围着“狮子”，冷不防就灵巧地抢走“狮子”的一块肉，最不济“狮子”吃剩下的肉，也足够多个“豺狼”生存……

　　另据记者了解，目前受“万村千乡”鼓舞的多是海港超市等扎根于农村的零售企业，而传统零售企业多数还处于观生状态。对此，东方证券研究员张曼认为，原因在于直接发展农村市场物流成本过高，只有通过加盟方式降低发展风险和成本，并且能够通过农村网点进行农产品采购的企业，才有可能在利润微薄的市场获取一定的利润。

　　于是，目前承担建设“农村沃尔玛”的重任，顺理成章地落到县域中小型零售企业的头上。

　　但是，受到沃尔玛等零售巨头挤压的传统零售企业必将逐步地将市场重心下伸，而seven-eleven等以便利店连锁，见长的零售企业进入长三角等发达地区农村市场也并非遥不可及。对于海港超市之类的农村连锁企业，这类对手的威胁可能将日益显现。

　　零售业态革命下的“新农村”商机

　　“积极发展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系，改善农村市场环境。继续实施‘万村千乡市场工程’，建设连锁化‘农家店’。”

　　在不久前公布的《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》中，人们可以读到这样一段话。

　　虽然只是寥寥数语，但是在中国，一项具体的事业被写进中央文件具有非同小可的意义:这意味着此事已经成为国家的大政方针，围绕有关目标，国家将出台大量的促进政策，各级政府将直接推进农村零售业态革命。而对于业界来说，认真解读国家政策和认识农村流通市场的现实需求，将能够获得巨大的商业机会。

　　在此之前，中国商务部牵头的“万村千乡”市场工程建设试点工作已经启动。这项工程的目标是:从2005年开始，力争用三年时间，在试点区域内培育出25万家左右“农家店”。

　　《东方企业家》记者在浙江省嘉兴市(海宁系嘉兴辖下的县级市)采访时了解到，该市经贸委、市工商局去年出台的《关于推进我市百镇连锁超市和千村放心店工程的实施意见》明确提出，加快发展新型流通业态。税务部门实行投资抵免企业所得税政策，对新办独立核算连锁企业，自开业之日起，经批准可减征或免征所得税一年。

　　据记者了解，全国不少地方已经出台了类似嘉兴市政府这样的政策。

　　于1998年进入零售业的朱正耀对记者说，当时只是感觉农村零售市场应该有很大发展潜力，但是的确没有想到几年后农村连锁超市会得到政府如此高调的支持和倡导。从商业机会的角度看，发展农村连锁超市“桔子红了”。

　　支撑农村零售业态革命的另外一个重要因素则是不断上升的农民购买力。

　　根据政府公布的统计数据，2005年，中国全国的农民人均纯收入是3255元，经济发达的长三角、珠三角地区则大大超过全国平均水平，如浙江省的农民人均纯收入是6600元，其中嘉兴市更是达到了8007元。

　　对此，朱正耀认为，“过去，农村零售市场与城市的差距非常悬殊，无论是商品质量、服务水平都没法比，但是随着农村经济水平逐步提升，农民的消费意识和消费水平也不断提高。而农民心中有杆秤，如果农村零售业不能及时地提高自己的水准，农民就不会买你的账。”